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市场策略

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一、行业现状
受到国内外经济环境的影响,石油化工行业面临着效益下滑、产能过剩、成本上升、资源环境约束以及创新能力不足等诸多挑战,进入产业整合、淘汰落后产能的关键阶段。在气体报警器行业表现为:
(1)项目竞争激烈,参与厂家多,各厂家规模以及生产能力参差不齐,企业为占领市场份额通过降价,垫资,提高服务内容等方式而使整个行业的竞争越发激烈,各厂家利润率越来越低,
(2)产品同质化严重,价格成为业主及合作伙伴越来越关注的问题。
(3)化工企业效益差,不能即时履行合同回款。呆坏账风险加大。
(4)经销商由于利润降低和回款风险加大而放弃气体报警器业务。
二、行业发展方向
1、通过今年参加在成都举行的气体报警器行业新国标会议、银川自控仪表会议、榆林煤化工仪表行业的交流。与会专家指出,气体报警器行业具有两个明显的特征,即系统集成、整合、提供行业解决方案。国内气体报警器行业首先要发展制造服务业,实现产品由解决方案的转变。石油炼化的整体解决方案应该以安全保护为前提、高效控制为主线、节能减排为目的、绿色发展为宗旨,包括各种现场检测仪表、DCS控制系统、安全燃烧监控系统、烟气体检测监控系统、点火系统、振动系统及设备管理系统等。结合现在大数据、物联网系统的应用,是整个行业安全管理提升到一个新高度。
2、系统建设方面,根据石油、化工生产具有易燃,易爆,有毒有害等危险性,采用安全仪表系统(SIS)能够大幅下降危险发生的概率,所以SIS系统对于化工工厂的新建,扩建有着重要意义。
并提出安全仪表系统的设计原则:
(1)可靠性原则:安全仪表系统必须具备与工艺过程相适应的安全完整性等级(SIL)的可靠度。
(2)可用性原则:A=MTBF/MTBF+MDT.
A为可用性,MTBE为平均无故障时间,MDT为平均停车时间,
(3)独立性原则:
SIS系统设计的独立性原则:
SIS系统应独立于基本控制系统(如DCS,PLC等),独立完成安全保护功能,安全仪表系统的检测原件,控制单元和执行机构应单独设置。应配置独立的通讯网络,并采用冗余电源由独立的双配电回路供电。避免SIS系统与DCS等信号接线出现在同一接线箱,中间接线柜和控制柜内。
(4)设计标准性原则:
系统结构都需严格遵守相应国际标准取得的权威机构的认证(SIL),同时必须获得国家有关计量,防爆,压力容器等级强制认证。
(5)故障安全原则;当SIS系统的原件,设备或能源发生故障或失效时,系统设计应当使工艺过程趋向安全运行或者安全状态。
3、 结合大数据和物联网+的技术进行智能化工厂建设,中石化已经走到整个行业前面,2012年中石化完成智能工厂试点企业总体规划设计。目前已经初步改造完成,下一步会在中石化系统内推广。

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